来源：刘贵新
直销将成为趋势，不管我们接受也好，排斥也 罢，未来我们不整合别人，就将被别人整合！ 直销虽好，但选择很重要。健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等领域，是现代服务业的重 要内容和薄弱环节。 据新华网报道，目前，中国健康服务业年 产值仅占GDP的5%左右，而美国的该项数据 2009年已达到17.6%。据相关部门测算，到 2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿 元以上。国家有关部门提出“多措并举发展健康服务业。要放宽市场准入，鼓励社会资本、境外资本以多种形式 投资健康服务业”、“加快发展健康养老服务”。近年来，发展健康服务业在官方文件中多 次出现， 2012年10月，国务院印发《卫生事业发展“十二五”规划》，提出“建立完善有利于健康 服务业发展的体制和政策”，“鼓励社会资本大力发展健康服务业，推动老年护理、心理咨 询、营养咨询、口腔保健、康复、临终关怀、健康体检与管理等服务业的开展”。 2012年12月，国务院印发《服务业发展“十二五”规划》，提出加快发展12类生产性 服务业、大力发展的九类生活性服务业，健康 服务业即是国家大力发展的九类生活性服务业之一。还提出要“充分发挥中医预防保健特色优势，大力发展中医医疗保健服务业”。 新华社记者引述中国国际经济交流中心信息部部长徐洪才的分析称，健康服务业属于劳动密集型行业，吸纳劳动力就业能力强，对提高劳动者收入、保障和改善民生意义重大。同 时，开放民间资本投资健康服务业，加快健康服务业发展，有利于优化产业结构。
一、保健品“十二五”规划出台，提供巨大商机
国家发改委、工信部在制定国民经济发展‘十二五’规划中，首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划。
国家发展与改革委员会产业协调司巡视员贺燕丽对“食品工业‘十二五’发展规划”和“营养与保健食品产业‘十二五’发展规划纲要”进行了解读，并指出，“营养与保健食品产业对于我国把被动的‘已病才就医’模式，转变为‘未病先预防’和‘治未病’的模式，具有基础性的、至关重要的作用”。
贺燕丽强调，营养与保健食品产业“十二五”期间的发展目标是，到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。从产业规模来看，目前中国营养与保健食品仅占整个食品产业7万多亿元产值的10%，与其它发达国家相比还存在相当大的差距。
十八大重要议题：国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用，因为中国是世界上的抗生素大国，这样下去国民体质越来越下降，所以要从96%的使用率降到3%，改革期间，这将是保健市场填补空白的千载难逢的大商机。并要求97%的医生攻读营养学，预防学，同时要求医生推广功能保健品。由此可见，功能保健产品已形成产业，一个新的产业时代开始了。
二、商务部：将药店打造成健康服务业的主要载体和重要平台
2013年 11月8日， 由中国医药物资协会主办的第八届中国成长型 医药企业发展论坛在江苏昆山举行，商务部市场秩序司巡视员温再兴在论坛上表示，商务部已在积极推动将药店尽快打造成为健康服务业的主要载体和重要平台。 温再兴在演讲中表示，国务院最近发布的《促进 健康服务业发展的若干意见》中，提出到2020 年健康服务业的总规模将达到8万亿元以上,明确了今后这个时期发展健康服务业的主要目标和任务。
大健康服务业有8万亿市场，零售药店占比较少，养老机构、康复中心、社区医院，看病看不过来，大健康服务业靠大医院也很难指望，那么多的零售药店应该是大有作为，国家已把健康服务业作为推动药店转型升级的重要方向 ，其中和药品流通行业关系比较密切的主要 有以下几个方面。 一是健康管理服务：包括中医医疗保健、健康咨询管理等多样化的健康服务。 二是健康养老服务：提高社区为老年人提供 日常互利、慢性病管理、看护、中医保健等服务的功能。 三是发展中医药医疗保健服务：充分发挥中医医疗保健和特色优势，鼓励零售药店提供中医座谈诊疗服务，宣传普及中医药养生的保健知识，推广科学有效的中医药保健服务。 四是建设公开透明、规范运作、平等竞争的药品和医疗器械等健康产品的电子商务平台。 以上四个方面是药品流通行业在健康服务业发展当中可以承担的主要任务。
三、营养首次被政府提升到治疗的高度！
卫生部医政司在全国范围内下达了一个《卫生部医政司关于开展临床营养科设置试点工作的通知》。这个通知的下发，意味着政府将营养在疾病治疗中的角色 从“辅助治疗”转正为“营养治疗”，首次将营养提升到治疗的高度。“营养治疗”的意义政府将越加重视。这一政策的实施，将对整个医疗、健康、营养行业造成深远的影响。
根据试点方案，各省级卫生行政部门要确定两个试点医院。
据北京协和医院营养科主任马方介绍，过去临床营养科一直是以医技科室定位，主要功能是为住院患者提供治疗膳食。然而，随着临床医学不断发展，临床营养需要承担起营养治疗、营养诊断和营养检测等多种职能。但据了解，现在99%设置营养科的医院没有营养病房，40%~50%没有营养门诊。
早在01年世界卫生组织选择在北京开世界自然医学大会,目的就是要在中国推广自然医学,因为现代医学没能解决慢性病的问题,慢性病可以说都是吃出来的,所以解决慢性病用药物根本去不了根，治疗和抢救需要分开来,抢救找医生,治病找食物,只有食物才可以让慢性病人真正恢复健康,这些观念需要大家清楚了。
世界卫生组织指出：许多人不是死于疾病，而是死于不健康的生活方式。最好的处方是知识，最好的医生是自己！健康管理的作用就是采取各种措施，保持健康的生活方式，让身体保持在最佳状态，远离伤痛，远离疾病或降低疾病恶化。
身体是最好的医生，食物是最好的药物，欧洲医学专家深刻认识到：如果现在的医生不能成为营养学家，那么营养学家将成为未来的医生。
让现代医学最尴尬的：不管它自恃多么先进,它能够治愈的疾病并不多，有多少治疗糖尿病的专家死于糖尿病？有多少治疗心脑血管的专家死于心梗或脑血栓？有多少精神科、神经科的医生自己长期失眠？有多少高血压大夫、肥胖医生切除子宫的妇科专家？他她们还在为病人开刀开药方......？？？很多人认为，医生是不能自己给自己治病的？要知道医生有很多的同学、同行、就算不能给自己治，你们可以互相医治啊？但他们是不可能互相做到的！
急性病与慢性病如何划分：不管你生什么病，如果不是由意外事故造成的，那么一定就是自己吃出来的，前面叫急性病，后面叫慢性病。
结论：凡是做医生的都有一个共同特点，那就是他们都治不好慢性病，也包括医生自己生的病，认识自然医学，走出治病的误区，自然医学、养生学正在成为未来保健新趋势。
四、保健品不是药，为什么能治病？
卫生部颁布保健食品27种功能。保健品不是药，这是个不争的事实，可是，为什么能治病？其实，保健食品分为两大类：一类是维生素、矿物质等营养保健品；另一类属于功能性保健食品。
功能性保健食品，一般以中草药为主要成分，例如：虫草既能滋养肺阴，又能温补肾阳；大枣具有补血、改善睡眠的药理作用等，它们具备药食同源多重功效，既能入药，又能当食物一样用来充饥，因此，保健品不是药，但是，的确可以发挥其辅助治疗疾病的作用。
营养保健品，一般以补充人体所需的七大营养素为目的，例如：维生素、矿物质、膳食纤维等，都是人体普遍缺乏的微量元素，而长期缺乏微量元素，是慢性疾病的根本因素之一，因此，根据个体因素，适量补充微量元素，发挥营养治疗的作用，是目前改善和预防慢性疾病的最直接手段，应尽快应用于临床治疗。
（一）“文明病”在我们周围频频出现
在不了解保健品的时候，很多人认为“保健品嘛，不就是那些维生素、矿物质，只要在日常生活中不挑食，是用不着保健品的。”但是随着对健康和保健品的深入了解，人们对保健品的态度有逐渐的转变。医学分为预防医学，临床治疗医学，康复医学三大块，保健品属于预防医学范畴。
保健品是用来修复细胞，提高人体免疫力的，只有细胞健康了，我们的身体才能健康。
“文明病”的频频出现是与现代生活环境、饮食与个人的生活习惯分不开的。一个人出现亚健康或某些不明原因的慢性病症状，假如维持五年以上不采取相应措施，就会导致重病。想要彻底解决的办法很简单，就是清除体内自由基，调理经络气血，平衡阴阳，调理腑脏，补充全面均衡的营养，促进细胞再生，提高人体免疫力。
保健食品不是药，更不是针对某种疾病配制的专用治疗用品，它仅仅是由国家卫生部门批准的一种食品。但是它却可以辅助人体清除自由基、平衡阴阳，打通经络，调理气机，扶正固本，提高人体免疫机能。
（二）保健品调理疾病的原理
各种各样的保健品含有多种功效成分，具有多种保健功效，如：免疫调节，提供全面均衡的营养素，增强造血机能，杀菌抗炎，促进组织再生和伤口愈合，降血脂，降血压，防止血管疾病，抗突变，抗肿瘤，抗癌、免疫调节、降血糖、健肠胃、防治肠胃疾病、抗辐射排毒、解毒、保护肝脏、抗衰老的作用。这些作用和功效有利于消除大多数致病因素，所以对许多疾病有效。
人们知道中医是不会用一味中药给病人治病的，他们通常会找些在疗效上能相辅相成的中药配成一个方剂给病人治病。这种经过配伍的方剂成分相得益彰，有助于人体对疗效成分的吸收利用，其疗效比一味中药疗效要强很多。保健食品同样是经过科学配伍，使各种有效成分相辅相成，相得益彰。有效成分全面、丰富，吸收利用率高，所以具有明显的疗效。 另外，功能型保健食品，有修复细胞，增强免疫力，促进康复的功效，这是大多数药物不具备的功效，因此，对慢性病患者的康复具有重要的意义。
更重要的是服用保健品时，不排斥药物治疗、手术治疗、物理治疗、运动治疗、饮食治疗等其它治疗方法，并对这些治疗方法的疗效有增强作用。
还有一种治疗方法，是服用保健食品功效最突出的——心理疗法。
医学研究发现，患者的心理对疗效有决定性的影响，患者的心理可以影响治疗的效果和自身免疫机能的强弱。直销员会热情的关怀患者的健康，满怀信心地介绍产品的功效，介绍产品口碑，帮助患者树立战胜疾病的信心，不厌弃烦地告诉患者怎么样增加运动，控制饮食等。这些做法对治愈疾病有着重要的意义，但医护人员却不会做得像直销员这样好。心理治疗正是药物所不具备的功效。
五、健康产业：功德无量的事业
有病吃药好象已经成为人们根深蒂固的观念，有病就到医院开药也是一般人的做法，其实这里面有几个误区。
一是：人体自身就有免疫系统，只要免疫系统能够正常工作，人一般是不会得病的，所以我们应该把重点放在提高自身的免疫能力上。而提高免疫能力最有效的手段之一就是吃优质的保健食品，而不是靠吃药打针输液。药吃久了，人体会产生依赖和抗药性，免疫系统也开始懒惰，免疫机能会越来越差。
二是：是药三分毒。药物中含有毒素，国家也允许药物中含有一定的毒性，这是大家都知道的，所以患者吃的药越多越久，身体的病就越多，往往得治好了这里，那里又出问题。现实中很多病人最后都是多系统损伤、多系统衰竭死亡的。
三是：人是靠营养活着，而不是靠药物。人想活好，应该从营养出发，而不是一味地靠药物。西药是治症的，中药是治病的，保健品是提升免疫力的。
四是：病的好转要靠两个方面，一是药物的暂时维持和控制，阻止病情进一步加重恶化；二是自身调理机能的加强和提高。而自身调理机能的加强和提高，吃优质保健品是非常重要的途径。药和保健品是不能互相替代的，我们不能迷信任何一方面。
医学分为预防医学、临床治疗医学和康复医学。在利益的驱使下，大部分医生只把眼光锁定在临床治疗医学上，因此光靠医疗能给予病人的帮助非常有限。惟有通过修复细胞，提高免疫力，保持健康的生活方式，从根本上杜绝疾病。而保健品在预防医学和康复医学中所发挥的作用，是药物所不能替代的，因此，提高人民大众的保健意识，发挥保健品在预防医学和康复医学中的作用。
马云说：“十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌………”。各种慢性疾病，将在未来的十年内，会以爆发似的速度，迅速扩散到每一个家庭。因此，未来健康事业，将是人人需要的事业。真正从事这个领域的每个人，都将为社会提供帮助，成为人们的福星。
健康事业，也是一个很好的商机。比尔盖茨说：“下一个能超过我的人，一定出在健康产业里”。20年前没有健康产业，如今巨大的健康产业却成了金融风暴中少数‘不缩水’的行业。
综上所述，从事保健品直销，是睿智的选择！